이동통신단말기 산업의 전반적인 가치시스템은 다양한 부품·소재·S/W Platform을 공급하는 공급자, 단말기 제조업체 그리고 단말기를 주로 구매하여 소비자에게 서비스와 함께 판매하는 통신서비스 사업자 및 독립적인 유통업체로 구성된다. 최근에는 최종 고객의 요구 다양화 및 기술 발전에 따라, 최종 제공되는 제품의 가치를 증가시킬 수 있는 새로운 시장 참여자들의 참여가 증가하고 있다.

정보통신정책연구원(원장 이주헌) 신성장산업연구실 김민식 주임연구원은 지난 2일 ‘정보통신정책 제 17권 4호 -동향 : 이동통신단말기 제조업의 ODM 현황과 전망-가치사슬변화를 중심으로-’를 통해 ODM업체의 등장배경·시장규모·현황 등을 중심으로 경쟁·협력관계에 따른 제조업의 가치사슬의 변화와 전망을 살폈다.

먼저 보고서는 이동통신단말기 제조업의 현황을 소개했다. 보고서에 따르면 단말기 제조업에 가치사슬에 있어 OEM(Original Equipment Manufacturer)업체 외에 ODM(Original Design Manufacturing), EMS(Electronic Manufacturing Service), Design House업체들이 등장하고 있으며 이 중 단말기 제조업 아웃소싱 부문의 주요 참여자인 ODM업체들의 비중과 역할에 관심이 모아지고 있다.

이동통신서비스 사업자의 경우 ODM업체를 통해 자사가 원하는 형태의 단말기를 보다 싼 가격에 제공받고, 자사의 브랜드로 고객에게 단말기를 제공하는 전략을 수행할 수 있으며 이는 Vendor Brand 단말기, Co-Brand 단말기, Operator Brand 단말기를 병행해서 구매 및 유통하는 Portfolio 수립에 도움을 준다.

OEM업체의 경우 세계적인 공통의 자체 브랜드를 관리하는 동시에 지역별 ODM업체를 이용함으로써 새로운 시장에 진입할 수 있다.

ODM업체들은 OEM업체와 비교해 다양한 제품개발 및 생산을 위한 기술력에는 한계가 존재하지만 자체적으로 일정 제품의 디자인·개발·생산능력을 보유하고 있어 앞으로 OEM의 경쟁업체로 부상할 가능성이 존재한다. 또한 글로벌 서비스 생산을 위한 물류와 공급망 관리가 강점인 EMS업체와 비교하면 ODM업체는 생산비용이 저렴한 일부지역에 집중되어 있으므로 약점으로 지적된 공급망 관리와 물류기능의 강화가 요구되고 있다.

김 주임연구원은 “ODM업체는 새로운 구매자로 등장하고 있는 서비스사업자, 잠재적인 경쟁자인 동시에 구매자인 OEM업체 사이에서 다양한 협력관계를 구축해 나아갈 전망”이라고 밝히고 “또한 단말기 생산 아웃소싱 부문의 경쟁자인 EMS업체와는 서로의 장·단점을 보완함으로써 경쟁전략을 추구할 것으로 예상된다”고 덧붙였다.

문의 : 신성장산업연구실 김민식 주임연구원(02-570-4288, kimmin@kisdi.re.kr)

작성자: 대외협력팀 김덕희 연구원(570-4424)